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电商设计思维(1):AIDA模型的运用

本文摘要:再回到我们前面举例的在线住宿平台对于这类型的用户除了来自用户的评价资助建设信任度外大多数平台还会加上专属的特色标签建设起差异性从而诱发用户兴趣。 再回到我们前面举例的在线住宿平台对于这类型的用户除了来自用户的评价资助建设信任度外大多数平台还会加上专属的特色标签建设起差异性从而诱发用户兴趣。 AIDA是四个英文单词的首字母:A为Attention即引起注意;I为Interest即诱发兴趣;D为Desire即刺激欲望;最后一个字母A为Action即促成购置。

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再回到我们前面举例的在线住宿平台对于这类型的用户除了来自用户的评价资助建设信任度外大多数平台还会加上专属的特色标签建设起差异性从而诱发用户兴趣。

再回到我们前面举例的在线住宿平台对于这类型的用户除了来自用户的评价资助建设信任度外大多数平台还会加上专属的特色标签建设起差异性从而诱发用户兴趣。

AIDA是四个英文单词的首字母:A为Attention即引起注意;I为Interest即诱发兴趣;D为Desire即刺激欲望;最后一个字母A为Action即促成购置。

3. Desire:刺激欲望

《消费者行为学》周欣悦主编:什么是依存型的自我建构?此类消费者除了思量自己的需求外还很是注重他人的意见希望自己的选择能切合社会尺度或让他人满足。

遵循用户的心理模型在需要的时候给予「体贴的引导和问候」资助他完成需求是设计电商产物的焦点思维。

遵循用户的心理模型在需要的时候给予「体贴的引导和问候」资助他完成需求是设计电商产物的焦点思维。

4. Action:促成购置

现在许多电商产物都实现了个性化首页凭据用户过往的浏览、购置记载举行相关商品的推荐。

此举对于用户来说更贴合自身的需求一定水平增强此类需求让用户集中注意力。

2. Interest:诱发兴趣

二、如何辅助用户购置决议 1. Attention:引起注意

如同我们在线下的“被推销”的欠好履历岂论是前期的吸引、诱发兴趣还是刺激欲望、促进购置都要制止「过分推销」引起用户的不满。

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此类banner大多会凭据周期性运动、节日促销等等举行定期更换:

1)入口强化

即资助用户确定需求再强化需求引起兴趣和认同。

2)运营Banner

被吸引的用户在此阶段可能还在犹豫自己是否真的有购置需求此阶段需要引发用户的“需要”感如淘宝在搜索页面针对各种型偏好的用户进入热搜榜单推荐。

即吸引用户集中用户注意力。

题图来自Unsplash基于CC0协议。

#专栏作家#

因此7天无理由退换货将毛病完美填补这一缺陷用户可无后顾之忧地举行购置完全可以抱着“试一试”的态度再加上「运费险」的加持购置行为对于用户来说更是“毫无后顾之忧”。

1)自主意识型

用户已经举行下单但还未进入到真正支付阶段在此还会存在“犹豫”、“瞻前顾后”的情景。在此我们需要通过界面饰演好“线上推销员”的最后一步告诉用户当下就是购置的最佳时刻。

源于百度百科:AIDA模式也称“爱达”公式是艾尔莫·李维斯Elmo Lewis 在1898年首次提出总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式它的详细函义是指一个乐成的推销员必须把主顾的注意力吸引或转变到产物上使主顾对推销人员所推销。


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